Influencer marketing? Как да изберем инфлуенсърите с които да работим

ellen

Да. Работата с инфлуенсъри вече е тема за всеки (по-голям, не толкова голям, пък и по-малък) бранд / бизнес.

Да започнем с това, че работата с инфлуенсъри не е нещо ново под слънцето.

Второ важно уточнение, преди да преминем по същество, е, че работата с инфлуенсъри не е панацея, т.е. не може да ви реши всички проблеми от раз, пък и в дългосрочен план пак не може.

Дигиталните инфлуенсъри са мааалко по-други и като хора, съответно и като подход към тях спрямо офлайн популярните лица, “звезди”, традиционните лидери на мнение. Разликата е най-вече в това, че едните са станали популярни основно чрез своите онлайн изяви и канали, а другите ги използват като вторични.

Нека е ясно – свърши времето, в което имаше как да се работи безплатно, само на база на яко събитие, силен продукт или вдъхновяваща комуникация с инфлуенсърите. Днес вече се плаща. Колко – зависи от това какво искате и какво ще получите. Може да е уговорка за пост, може да е договорка за няколко месечно партньорство, а може и да е за година. Какво получавате – само пост, пост и споделяне във фб, пост и споделяне и хаштаг в повече от една социалка – догоровка. Индивидуална. Няма общ знаменател.

Някои брандове, предимно козметичните, както апропо и цигарите (виж картинката по-долу) договарят “на корем” и гонят голям брой публикации от широк кръг автори (трудно ми е всички тях да нарека инфлуенсъри / блогъри, не са такива). Други залагат на 2-3 инфлуенсъра с много по-специализирана и подбрана аудитория и по-високи изисквания към споделеното. Въпрос на подход.

Как да изберем с кого да работим?
1. Какво? Знайте какво искате “да продадете”, т.е. каква е целта на тази ви работа с инфлуенсъри, на тази комуникация.

2. На кого? Знайте на кого искате да продадете тази комуникация. Към кого се обръщате?

3. Направете свой списък. На база 1 и 2 потърсете популярните в тази област инфлуенсъри, поразпитайте, поразгледайте. Не вярвайте на списъци с “най-влиятелните инфлуенсъри” – дори да са валидни за бизнес Х едва ли са валидни за вашия.

4. Подберете. От целия списък инфлуенсъри, които сте събрали по своята тема поразгледайте подробно: от кога е активен този инфлуенсър (поне година-две, иначе не е сериозно), кои са темите му (има ли покритие / конфликт с вашите теми), каква е аудиторията му, с кои други брандове работи, с каква честота му на комуникация и с какво покритие работи.

5. Влезте в контакт. На база 4 подберете кои от тези инфлуенсъри наистина отговарят на критериите ви и изберете топ 3. Влезте в контакт с тях. Вероятно някои няма да ви отговорят, други ще се заинтересоват.

6. Направете релевантно предложение. Предложете им нещо неустоимо. Това не е само заплащане за статия. Развихрете въображението си. Възможно е.

За подробности съм на линия – с екипа ми това ни е работата – abcbg.com или пишете още сега на office@abcbg.com

Защо ни трябват блогърите – писала съм и преди тук.
За инфлуенсърите с реализъм – говорихме с Марто тук.
Кои са най-известните български блогъри – доста поплярна публикация тук.

На снимките: горе – един от най-споделяните постове на всички времена; долу – работа на хора от шоу бизнеса с бранд цигари – социални канали, екран на Шматко

shmatko

Цигарите ми, цигарите ти, инфлуенсър ли си …

influ

Из социалните мрежи се споделят тези “прекрасни” постове от Инстаграм, събрани от shmatko с акцент върху уж небрежно подметнатите или присъстващи в кадър кутии цигари на харесвани и разпознаваеми “вип” персони от родната сцена. В списъка са Азис, Мария Илиева, Криско, Гери Никол, Николета Лозанова, Поли Генова …

В допълнение на цигарените кутии из постовете на тези “инфлуенсъри” става ясно, че “инфлуенсърите” пият алкохол, пушат яко, играят хазарт, восят се на скъпи коли и ходят из лъскави места.

Всичко това е ясно, че няма да ги некороняса, но ще замисли, надявам се, маркетолозите и комуникаторите дали биха искали брандовете им да са замесени така евтино с тези лица.